上海索博装修敲墙公司用激励提供能量
销售经理要不断为销售团队“提供”能量，激励侮个业务人员实现销售目标。销售经理在激励技能上，要善于区别“动力”和“动机”。
王经理的销售团队缺一名业务员，他在招聘会上挑选了A和B两个人，二者条件都不错，王经理对他们进行了第二次面试。当他问A和B，为什么要从事销售这个职业，A回答说，自己刚毕业两年，经济条件不太好，手头缺钱，销售做得好，收人高，既帮助公司创造价值，又能实现买房买车的理想。B回答说，自己也刚毕业两年，虽然经济条件不太好，但主要是自己喜欢和客户打交道，自己感到最快乐的事就是和一个不认识的客户交上朋友，最后把东西卖给他。
王经理最后聘用了B，为什么呢?王经理觉得A给他的理由是，干销售是迫不得已，即“动力”原因，不得不干;而B给他的理由是，对销售工作自感兴趣，即“动机”原因，是“我要干”。王经理认为，只有对销售真正感兴趣，热爱这份职业的人，才会干得用心，发展潜力也大。
你可以问一问自己:我为销售团队提供安全的组织环境了吗?不要天天喊着“不好好干就炒你”。你要始终如一地让你的销售人员感到，你不会轻易批评他，更不会因为一件事就轻易把一个人辞退了。让业务员有一定的工作安全感，让他们珍惜这份工作，因为珍惜是热爱的前提。
许多销售经理在对销售人员的激励上，只注意“动力”原因，忽视“动机”原因。例如，过多地强调金钱刺激，动辄以“辞聘”威胁，未能给予销售人员应有的认同和尊重，尤其不能让销售人员有成就感。俗话说，“你可以强行把马儿拉到河边，也就是说，你可以用种种手段对业务员进行考核惩罚，但这绝不能保证每个业务员都会发自内心地为V售尽心尽力。销售经理应通过积极引导，优化销售人员的动机，使属下真正地热爱销售工作，自觉自愿地提升销售技巧，创造销售成绩。
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