上海装修敲墙公司的销售机会的种类
销售机会是多种多样、纷繁复杂的。根据不同的标准.可将销黝会划分为不同种类。
(1)从对销售机会的认识程度上来看.可将其划分为偶然性销售机会和非偶然性销售会。偶然性销售机会是指不可预测的、出于预料之外的一种销售机会。这种机会是非常难能叮贵的.对销售人员的观察能力和应变能力的要求比较高。强生物流公司而非偶然性销售机会,则是指销售人员通过对各方面因素的分析和研究.可在一定的时间和范围内预测到的一种销售机会。
(2)从销售环境的变化内容来看,上海贴瓷砖公司可将其划分为政治性销t条件的能力要求比较高。会和非政治性销售机会、经济性销售机会和非经济性销售机会、时间性销售机会和非时间性销售机会、季节性销售机会和非季节性销售机会等。
(3)上海纸箱厂从销售机会作用和影响的范围及程度来看.可将销售机会划分为战略性销传机会和战术性销售机会。所谓战略性销售机会是指从长远、整体和全局上影响推销品销售的一种销售机会。若能捕捉到这种机会。将对企业长远的、全局的发展产生深远的影响。而战术性销售机会,则是指从眼前、上海敲墙公司局部来影响推销品销售的一种销售机会。具有灵活机动的特点。
(4)从销售机会的表现方式来看.可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。所谓潜在的销售机会,是指销售机会不突出.需要销售人员深人分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性.对销传人员各方面的素质和能力的要求比较高。因此.这种机会一旦为销售人员发现并把握.就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势。所谓显露的销售机会,是指销售机会表现得比较明显.易于发现的一种销售机会。这种销售机会一般易于察觉.它对销售人员为自己创造更有利的;
这种销售机会对销售人员的创新能力要求较高。如每个销售员都知道春节前是购物热潮,但成功的关键在于销售人员能发挥自己的创造性.使自己的推销品在众多的商品中独树一帜.吸引顾客的注意,从而实现上海搬家纸箱销售目的。 (责任编辑:{上海大众装修服务有限公司)