投标报价的策略是指承包商在投标报价中的总体部署及其竞标手段。常用的投标报
价策略主要有以下几种:
(1)多方案报价法
这是承包商在招标文件或施工图纸不够明确时采用的一种方法当孟标范围不明确.招标文件所列条款不清晰或欠公正,或工程验收标准过于苛刻时,可按多方案报价
法报价。即按原招标文件报一个价,然后再加以说明,如某条款作某些变动.报价可降低多少,由此可报一个较低的总价。这样可以提高标书的竟争力。
(3)零利润报价法
在下列情况下可考虑以零利润方案报价:
①中标后,可以将大部分工程分包给报价较低的一些分包商;
②分期建设的项目,先以低价获得首期工程,再创造机会在后期工程的实施中赢得利润;
③承包商长期没有在建项目.企业难以维持生存。
(4)根据招标项目的特点采用不同报价
投标报价时,承包商可按照工程项目的不同特点选择不同报价。
在下列情况下报价可高一些:施工条件差的工程、技术密集型的工程,而承包商在这方而又有技术专长;特殊工程.如超高、大跨度等新型结构工程;需赶工的工程;竞争对手少的工程;垫资或支付条件苛刻的工程。
(2)不平衡报价法
不平衡报价法是指当工程项目总报价确定后,通过调整内部各个子项的报价,即调高某些子项的报价.同时也对应调低另一些子项的报价.以期在不提高总价和不影响中标结果的前提下.能在结算时得到更高的收益。通常在以下几个方而采用不平衡报价:
①可以早日收款的项目,如基础工程、土方开挖等可适当提高单价。
②预计工程量会调增的项目.可适当提高单价;预计工程量可能减少的项目则适当调低单价。
③工程内容不清晰的项目.可适当降低单价,待工程内容明晰后再要求提价。
不平衡报价项目不宜过多,调价幅度不宜过大,否则会引起业主反感,可能影响中标。
(责任编辑:{上海大众装修服务有限公司)