避免上海索博装修敲墙的中心梁道冲突
渠道冲突是营销渠道中最头痛的一件事，由于渠道的多层次竞争，冲突是在所难免的。渠道冲突主要分为横向和纵向两种，横向包括分销商与分销商之间的冲突，纵向包括生产企业与一批、二批和三批的冲突等。生产企业需要严格地维护价格体系，而分销商追求的是利润最大化，两者之间是个矛盾的结合体。渠道冲突有良性的，也有恶性的。我们不应一概予以否定。例如，有的生产企业由于前期广告和促销费用等限制，在新品上市时甚至可以适当鼓励窜货，但一旦到了产品成长期后就要有效控制窜货。
富士施乐(中国)有限公司总裁张昆在接受采访时，提出了“渠道生态系统”的概念。他认为，健康的渠道生态系统，需要具备扁平、高忠诚度等特点，而渠道之间有序竞争是健康的前提。
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